Alfar Capital

Étude de cas · Inter-Power

Une entreprise.
Cinq acquisitions.
Deux sorties.

L’entreprise

Inter-Power A K Corporation

Secteur

Compresseurs industriels et services

Siège social

Québec, Canada

Stratégie

Buy & Build

Comment Alfar a transformé un distributeur québécois de compresseurs actif depuis 30 ans, d’une entreprise de style de vie en plateforme de consolidation, et a remis du capital à ses partenaires à deux reprises.

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  1. 01 / 06 · La situation

    D’excellents fondamentaux.
    Un potentiel inexploité.

    Inter-Power distribuait, installait et entretenait des compresseurs d’air et des systèmes de vide haut de gamme au Québec depuis trois décennies. Une entreprise rentable dans une industrie très fragmentée, exploitée comme une entreprise de style de vie : des propriétaires portant tous les chapeaux à la fois, et une échelle plafonnée par la géographie.

  2. 02 / 06 · Le partenariat

    Alfar investit aux côtés des fondateurs.

    Une institution québécoise de 30 ans dans la distribution et le service de compresseurs, dont les propriétaires sont restés de véritables partenaires.

  3. 03 / 06 · Le travail

    Le playbook, appliqué.

    Nous n’avons pas changé ce que faisait Inter-Power. Nous avons changé la rigueur de sa gestion : en libérant les propriétaires pour qu’ils se consacrent à leurs clients pendant que nous bâtissions la machine autour d’eux.

    1. 01Recentrer sur les clientsPropriétaires libérés des opérations pour se consacrer à leurs meilleurs clients.
    2. 02Redéployer l’équipeCapital humain optimisé autour des meilleurs clients et des services à forte valeur.
    3. 03Corriger l’économieTarification revue, heures facturables en hausse.
    4. 04Professionnaliser la financeComptabilité modernisée et indicateurs mensuels.
    5. 05Investir dans les gensRH renforcées, engagement nettement accru.
    6. 06Moderniser les systèmesInfrastructure TI refondue pour une entreprise beaucoup plus grande.

  4. 04 / 06 · Les acquisitions

    Cinq entreprises acquises et intégrées.

    Une stratégie de Buy & Build très rentable, chaque propriétaire acquis demeurant partenaire de la plateforme. Inter-Power est devenue la plateforme de référence pour la distribution de compresseurs industriels dans le nord-est de l’Amérique du Nord.

  5. 05 / 06 · Sortie I

    Vendue à Flow Control Group.

    Une société de portefeuille d’AEA Investors. La plateforme que nous avons bâtie ensemble, validée par l’un des principaux consolidateurs de contrôle de flux en Amérique du Nord.

  6. 06 / 06 · Sortie II

    Réinvestir, puis céder à Bertram Capital.

    Alfar a réinvesti dans l’entreprise combinée et réalisé une seconde sortie réussie, remettant du capital à ses partenaires à deux reprises.

Les acquisitions · Cinq entreprises

Cinq entreprises, une plateforme.

30ans

D’exploitation à l’entrée

5

Acquisitions intégrées

2

Sorties successives

Vous détenez une entreprise comme Inter-Power?

Nous nous associons aux fondateurs d’entreprises établies et fondamentalement solides, et nous demeurons propriétaires à leurs côtés.

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