Étude de cas · Inter-Power
Une entreprise.
Cinq acquisitions.
Deux sorties.
L’entreprise
Inter-Power A K Corporation
Secteur
Compresseurs industriels et services
Siège social
Québec, Canada
Stratégie
Buy & Build
Dénouement
Deux sorties successives
Vendue à Flow Control Group, une société d’AEA Investors, puis réinvestissement et seconde sortie auprès de Bertram Capital.
Comment Alfar a transformé un distributeur québécois de compresseurs actif depuis 30 ans, d’une entreprise de style de vie en plateforme de consolidation, et a remis du capital à ses partenaires à deux reprises.
01 · La situation
D’excellents fondamentaux. Un potentiel inexploité.
Inter-Power distribue, installe et entretient des compresseurs d’air et des systèmes de vide haut de gamme au Québec depuis trois décennies. Les fondamentaux étaient excellents. L’ambition, elle, ne l’était pas.
Une société de distribution et de maintenance de compresseurs industriels dans une industrie très fragmentée, exploitée comme une entreprise de style de vie.
Des propriétaires portant tous les chapeaux à la fois, éloignés de ce qu’ils font de mieux. La croissance et la marge en souffraient.
Une échelle plafonnée par la géographie : une portée régionale limitée, dans un marché prêt à être consolidé.
02 · Le travail
Le playbook, appliqué.
Nous n’avons pas changé ce que faisait Inter-Power. Nous avons changé la rigueur de sa gestion : en libérant les propriétaires pour qu’ils se consacrent à leurs clients pendant que nous bâtissions la machine autour d’eux.
Recentrer sur les clients
Libérer les propriétaires des opérations pour qu’ils consacrent leur temps là où il compte le plus : auprès de leurs meilleurs clients.
Redéployer l’équipe
Optimiser le capital humain autour des meilleurs clients et des services à plus forte valeur.
Corriger l’économie
Revoir la stratégie de tarification et augmenter les heures facturables dans les services.
Professionnaliser la finance
Moderniser la comptabilité et instaurer des indicateurs de performance mensuels : une visibilité réelle, chaque mois.
Investir dans les gens
Renforcer la fonction des ressources humaines et accroître concrètement l’engagement des employés.
Moderniser les systèmes
Refondre l’infrastructure des technologies de l’information pour soutenir une entreprise beaucoup plus grande.
03 · Le dénouement
D’un distributeur régional à une plateforme de consolidation.
Alfar investit aux côtés des fondateurs
Une institution québécoise de 30 ans dans la distribution et le service de compresseurs, dont les propriétaires sont restés de véritables partenaires.
Cinq entreprises acquises et intégrées
Une stratégie de Buy & Build très rentable, chaque propriétaire acquis demeurant partenaire de la plateforme.
Le marché du Nord-Est, consolidé
Inter-Power est devenue la plateforme de référence pour la distribution de compresseurs industriels dans le nord-est de l’Amérique du Nord.
Sortie I
Flow Control Group
Une société de portefeuille d’AEA Investors
La plateforme que nous avons bâtie ensemble, validée par l’un des principaux consolidateurs de contrôle de flux en Amérique du Nord.
Sortie II
Bertram Capital
Seconde sortie successive
Alfar a réinvesti dans l’entreprise combinée et réalisé une seconde sortie réussie.
Vous détenez une entreprise comme Inter-Power?
Nous nous associons aux fondateurs d’entreprises établies et fondamentalement solides, et nous demeurons propriétaires à leurs côtés.